Artikelen door Bart van den Belt

SPIN Selling

Leren verkopen is essentieel voor zakelijk succes. Want zonder sales heb je immers geen klanten en geen omzet. Laat staan, winst. En dat is wel waarom je een bedrijf begonnen bent of waarom je salesmanager bent geworden. Toch hebben veel ondernemers en salesmanagers er moeite mee. Ze zijn constant bezig met het verdedigen van hun […]

Presenteren: 12 tips

12 tips om krachtig te presenteren Vrijwel iedere ondernemer zal vroeg of laat een bedrijfspresentatie moeten geven. Maar ook voor medewerkers in organisaties is leren presenteren een must: het is één van de meest effectieve manieren om te communiceren. De een is een stuk beter in het presenteren dan de ander, waardoor veel mensen er […]

Bedrijfspresentatie geven

Bedrijfspresentatie geven: zo doe je dat Of het nu gaat om het pitchen van een idee, het overtuigen van een potentiële klant of het laten zien van de behaalde resultaten, als ondernemer ontkom je er niet aan: presenteren. De één voelt zich als een vis in het water wanneer hij of zij voor een groep […]

Marktpropositie

Marktpropositie: wat is het en waarom is het zo belangrijk? Hoe komt het dat het bedrijf van de ene ondernemer meteen vanaf de start schijnbaar moeiteloos groeit, terwijl het een andere ondernemer maar niet lukt om vooruit te komen? De sleutel hiervoor ligt in het creëren van een heldere marktpropositie. Voordat ik daar dieper op […]

Hoe schaal je op naar een team?

Van bedrijfslijder naar bedrijfsleider Als je lekker aan het groeien bent met je bedrijf, bereik je op enig moment het punt waarop je het niet meer allemaal alleen wilt (of kunt) doen en je een team om je heen wilt gaan verzamelen. Of je hebt al een team, maar dat draait nog niet zo lekker. […]

Congruentie

Stel dat ik je zou vragen wat het allerbelangrijkste woord is om te onthouden als zakelijke dienstverlener… Wat zou je dan antwoorden? Je zou het kunnen hebben over doelen stellen, strategie, netwerken, je website op orde maken en nog veel meer. En dat is inderdaad allemaal belangrijk. Maar wellicht is het allerbelangrijkste woord wel: congruentie. […]

Timemanagement met het Eisenhower model

Het Eisenhower model, ook wel eisenhower matrix of eisenhower kwadrant genoemd. is waarschijnlijk één van de meest bekende modellen voor time management. Het Eisenhower model is een model dat voortkomt uit de beroemde uitspraak van Eisenhower dat ‘urgente zaken zelden belangrijk zijn en dat belangrijke zaken zelden urgent zijn’. Hoewel dit model heel eenvoudig is, is […]

Acquisitie

Acquisitie: effectief nieuwe klanten werven In de twaalf jaar dat ik onderneem heb ik nog nooit de telefoon opgepakt, een lijstje met mensen gebeld en ze gevraagd of ze mijn diensten nodig hadden. Acquisitie was niets voor mij. Online marketing is veel effectiever. Het zorgt voor een stabiele stroom van aanvragen, bouwt mee aan je […]

Situationeel leiderschap

Als leidinggevende of manager heb je de term ongetwijfeld eerder gehoord: situationeel leiderschap. Deze theorie gaat ervan uit dat elke werknemer anders is en dus een andere vorm van aansturing nodig heeft. De theorie beschrijft leiderschapsstijlen om bij verschillende werknemers tot de beste resultaten te komen. In dit blog gaan we dieper in op de […]

7 valkuilen voor leiders

Ik coach veel managementteams en kom vaak bij organisaties die aan het veranderen zijn. Keer op keer zie ik managers en leiders dezelfde fouten maken. Er zijn zeven valkuilen waar je als leider gemakkelijk in stapt. Hoe kun je als leidinggevende je medewerkers inspireren, motiveren en meenemen? In elk geval niet zo: 1. Voor de […]