11 augustus 2010
Persoonlijk succes… duizenden boeken zijn erover geschreven, honderden trainers spreken erover. Maar wat is persoonlijk succes eigenlijk? Is persoonlijk succes een tweede huis in Frankrijk kunnen kopen. Een nieuwe Audi A6? Is persoonlijk succes iedere dag alleen maar doen wat je leuk vind? Minstens twee keer per jaar op vakantie kunnen? Je eigen baas zijn? Volgens mij is het wat anders…
Persoonlijk succes is iedere dag wakker worden naast degene waar je van houdt. Persoonlijk succes is het vermogen om je gezin boven je werk te verkiezen. De mogelijkheid om iedere dag te lachen, wat de omstandigheden ook zijn. Persoonlijk succes is de controle hebben als dat nodig is en de keuze kunnen maken om de controle uit handen te geven. Persoonlijk succes is anderen helpen, liefhebben en alleen oog te hebben voor de goede dingen. Kunnen kiezen om je verleden los te laten en niet continu bezig te hoeven zijn met de toekomst. Persoonlijk succes is hier en nu de juiste beslissing kunnen maken en het goede te doen. Te genieten van het leven, ook al heb je geen geld op de bank. Persoonlijk succes is de mensen die je pijn hebben gedaan kunnen vergeven en je te richten op de positieve dingen. Kunnen kiezen om principes voor geld te laten gaan. Om zelf de keuze te kunnen maken hoe je reageert op anderen. Persoonlijk succes is anderen dienen en lief te hebben. Persoonlijk succes… misschien tijd om eens een nieuwe definitie voor jezelf te maken…
10 augustus 2010
Je moet alleen niet overal voor bukken,
want je wordt genaaid voor je het weet.
9 augustus 2010
Ondernemers zijn vaak op jonge leeftijd al te herkennen. Vanmiddag reed ik onze straat binnen en daar zag ik drie kids druk bezig met de verkoop van cakejes. Ze hadden een divers assortiment: ‘gewone cakejes met niks’ voor € 0,10-, cakejes met appel voor € 0,15- en cakejes met jam . Betaalbare cakejes en smakelijk bovendien. Of ze winstgevend zijn is een andere vraag. De marketing hadden ze prima geregeld; zodra ik langs reed met mijn auto ging er een groot bord omhoog waarop de koopwaar aangeboden werd. Ondernemers in de dop; leuk om te zien!
Tekendozen verkopen
Ik kan me nog goed herinneren dat ik zelf zo oud was. Bij mijn opa vroeg ik altijd om sigarendozen welke ik in de pauzes en na schooltijd ombouwde tot prachtige tekendozen. De spullen die ik ervoor nodig had (sigarendozen, lijm, plakband) kon ik allemaal gratis krijgen; creativiteit was voldoende om zo’n 75 cent tot één gulden vijfentwintig te verdienen. Een leuk zakcentje als je een jaar of 10 bent! Nu ik erover nadenk… ik had een tekendozenimperium kunnen hebben…
Ondernemen? Piece of Cake!
9 augustus 2010
Vaak bellen of mailen ondernemers en zzp’ers me met de vraag; ‘hoe kan ik meer contacten halen uit netwerkbijeenkomsten?’. Hier 10 tips om effectief te netwerken en meer opdrachten binnen te halen.
1. Netwerken kun je altijd en overal doen
Veel ondernemers hebben het niet direct door maar netwerken kun je altijd en overal doen; daarvoor hoef je niet altijd naar een netwerkbijeenkomst te gaan. Als je in de wachtkamer zit bij de tandarts, terwijl je in de rij staat van de kassa, op de sportclub… Als je denkt dat iemand een match voor je kan zijn hoef je niets meer te doen dan een gesprek aan te knopen, een goede indruk te maken en een visitekaartje achter te laten… t’is niet zo moeilijk.
2. Neem je visitekaartjes mee, waar je ook gaat
Meer dan wat visitekaartjes heb je niet nodig om effectief te netwerken. Door het afgeven van een visitekaartje kan men na het gesprek weer contact met je opnemen. Neem dus visitekaartjes mee, waar je ook naartoe gaat.
3. Wees representatief
Misschien een open deur maar toch zeker belangrijk; zorg ervoor dat je representatief bent! Zorg voor nette kleding (zonder gaten of rafels) die past bij wie jij bent, doe een niet te overheersend geurtje op en poets je tanden. Je hebt nooit een tweede kans voor een eerste indruk!
4. Knoop een gesprek aan
Moeilijk om een gesprek aan te knopen? Nee hoor! Gewoon een kwestie van doen… Bekijk wie je wilt gaan aanspreken en spreek iemand aan. Bedenk een gemeenschappelijke interesse waar mogelijk om je gesprek te openen. Mocht dit lastig zijn in een bepaalde setting dan kun je ook een concrete opmerking maken over iets uit de omgeving. “Hoe lang ben jij al aan het wachten?” Probeer iets positiefs (!) te vinden. In het begin is het wellicht lastig om een gesprek aan te knopen. Bedenk wel; hoe vaker je dit doet, hoe makkelijker het is om over je angst heen te stappen en hoe makkelijker de gesprekken lopen. Oefening baart kunst!
5. Wees wie je bent
Teveel mensen verschuilen zich achter dat wat ze doen op netwerkbijeenkomsten. Je bent meer dan je werk! Adem diep in, ontspan en wees jezelf; doe je niet anders voor en blaas dat wat je doet niet op. Mensen prikken daar toch direct doorheen. Wees trots op wie je bent!
6. Wees waar je bent
Leuk gesprek met iemand maar ineens ben je zijn of haar voornaam, bedrijfsnaam of werk vergeten… Herkenbaar? Dan ben je er niet bij met je aandacht! Zorg dat je daar bent waar je bent en écht, oprecht geïnteresseerd bent in iemand. Soms kan het handig zijn om in je hoofd, of zelfs hardop, te herhalen hoe de ander heet of wat hij doet. Op deze manier help je jezelf met onthouden en laat je de ander merken dat je echt belangrijk vind wat hij of zij verteld.
7. Eerst luisteren…
Veel mensen beginnen met direct te vertellen wat ze allemaal doen en hoe interessant dat wat ze doen wel niet is. Hoewel het natuurlijk prettig kan voelen om veel over jezelf te vertellen is dit niet waar mensen op zitten te wachten. Die willen meestal zelf ook graag vertellen wat ze doen. Er zijn maar weinig mensen die echt geïnteresseerd luisteren naar wat een ander te vertellen heeft. Als je dit leert kom je er dus niet alleen achter wat de raakvlakken zijn, maar laat je ook direct een prettige indruk achter.
8. Zet jezelf op de kaart bij iemand
Nadat je oprecht hebt geluisterd naar iemand zijn er als het goed is al radartjes in werking gezet om te kijken hoe jullie iets voor elkaar kunnen betekenen. Mooi, want nu is het tijd om jouw verhaal te doen; een soort mini-elevator pitch. Vertel in hooguit anderhalve minuut wat je exact doet en wat jouw unieke toevoeging hierin is.
9. Doe een follow-up
Geef na je gesprek je kaartje af en wellicht nog belangrijker: vraag een kaartje van de persoon met wie je gepraat hebt. Thuis (of op kantoor) gekomen zoek je de persoon direct op LinkedIn op (zodat jullie ook op internet gelinkt zijn) en stuur je hem of haar nog even een berichtje waarin je verteld hoe je het gesprek hebt ervaren en stel de vraag of een vervolgafspraak handig zou kunnen zijn. (“Zin in koffie?”) Blijf bij jezelf en sluit je bericht positief af.
10. Blijf netwerken!
Zijn je eerste netwerkervaringen goed gegaan? Ga zo door! Is het niet goed gegaan; vraag jezelf dan af waarom niet… (Was je jezelf? Was je er met je hoofd bij? etc…) Relaties opbouwen, ook als het niet direct iets oplevert, is van groot belang. Je hoeft niet direct iets aan elkaar te verkopen om elkaar verder te kunnen helpen! Succes met effectief netwerken…
Handige linkjes:
- KVK Netwerkbijeenkomsten
- Elevator Pitch Coach
- Netwerken – Carrieretijger
9 augustus 2010
Stel, je bent zelfstandig ondernemer en vraagt je af waarom de zaken niet zo gaan als je had gedacht. Opdrachten komen niet binnen, je liquiditeit is niet op orde en het lijkt wel of je de grip op je werkzaamheden, bedrijf of zelfs op je leven verliest. Hoe kan dit? Is het enkel een gevolg van een slechte economische tijd of is er iets anders aan de hand? En misschien nog belangrijker: hoe kun je ervoor zorgen dat het wel zo gaat als je zou willen?
Wat je zaait zul je oogsten
Een boer ging erop uit om zijn land in te zaaien. Terwijl hij zaaide viel een deel van het zaad in steenachtige grond waar het niet veel aarde had. Het zaad kwam op, maar omdat het niet kon wortelen verwelkte het toen de zon opkwam. Nog een ander deel viel in de distels. De distels kwamen op en verstikten het zaad. Gelukkig viel een deel van het zaad in goede aarde en droeg het veel vrucht voor, soms wel 100 keer zoveel als het gestrooide zaad.
Wat we kunnen zaaien
Als mens en ondernemer zijn er drie dingen die we kunnen zaaien: onze energie (aandacht), onze tijd en ons geld. Helaas zaaien we deze drie dingen te vaak op de verkeerde plek, op de verkeerde manier of om de verkeerde reden. Hierdoor kan het zaad geen vrucht dragen.
Veel ondernemers vallen in de valkuil om te zaaien in steenachtige grond. Ze beginnen een project (of meerdere) maar geven het niet de tijd en aandacht om zich te laten ontwikkelen. Veelal beginnen de projecten uit verkeerde motieven. Snel scoren, de opdracht binnenhalen of snel veel geld willen verdienen. Projecten hebben tijd, energie en aandacht nodig om veelvoudig vrucht te kunnen dragen. Het zaad wat goed op lijkt te komen verdort anders even snel als dat het opkwam.
Een ander deel van de ondernemers zaait zijn tijd, energie en geld tussen de distels. Ze weten wat ze willen bereiken, maar laten zich dagelijks overmannen door zorgen over korte termijn doelen. (Bijvoorbeeld de bankrekening of debiteuren die nog niet betaald hebben) Hierdoor zijn ze dag in dat uit hard aan het werk met allerlei dingen die wel prioriteit hebben, maar niet écht belangrijk zijn. Dit zijn de ondernemers die de hele dag druk bezig zijn en aan het einde van de dag toch het gevoel hebben dat er niet iets concreets uit hun handen is gekomen. Ze zaaien wel, maar besteden de tijd en energie verkeerd waardoor dat wat ze hebben gezaaid wordt verstikt.
Tot slot is er een groep ondernemers die van tevoren een plan maakt over wat ze willen oogsten. Ze bedenken hiervoor welk zaad ze moeten kopen, wanneer in het jaar dit het beste gezaaid kan worden en waar het exact neer moet komen om zoveel mogelijk vrucht te kunnen dragen. Dit zijn de ondernemers die snappen dat ze pas echt wat bereiken als ze beginnen met het einddoel voor ogen en vervolgens alle handelingen die ze daarna verrichten met het einddoel voor ogen doen. En helder geformuleerd doel en een uitgeschreven plan zijn hiervoor heel krachtig. Deze succesvolle ondernemers leggen vaak van tevoren ook al vast waar ze specifiek niet zullen zaaien. Als ze weten wat ze nooit zullen doen dan is het immers een stuk makkelijk om op de juiste manier, op de juiste plaats te zaaien.
Zaaien, water geven en afwachten…
Als je op de juiste plekken zaait en precies dat zaait wat je wilt zien opkomen dan gebeurt de rest vanzelf. Dat hoef en kun je niet forceren. Zaad heeft zonlicht nodig, water en een heleboel tijd. Ga dus niet voor de korte termijn. Zaai en je kunt erop vertrouwen dat het op zal komen. Natuurlijk is water geven noodzakelijk maar… de natuur is van nature overvloedig…
En nu?
Stap even uit de dagelijkse molen van veel doen en weinig bereiken. Neem rust, zoek de natuur op en maak je hoofd leeg. Het liefst een paar dagen… alleen… zonder anderen. Bedenk wat je wilt oogsten en wanneer het op zou moeten komen. Schrijf een plan voor jezelf, wanneer je gaat zaaien en welk gereedschap je nodig hebt om je oogst te bereiken. Bedenk ook waar je vanaf nu niet meer zult gaan zaaien, simpelweg omdat de oogst te maker is. Succes met de oogst!
